工作坊回顧 | 百思特商學(xué)院賦能賽晶科技開展第一期“銷售兵法構(gòu)建”工作坊

2024年6月4日-5日，百思特商學(xué)院賦能賽晶科技集團有限公司，開展主題為《銷售兵法構(gòu)建（第一期）》工作坊。

特邀百思特商學(xué)院實戰(zhàn)派營銷專家曾老師和經(jīng)驗萃取資深導(dǎo)師蘇老師，將賽晶集團CEO、銷售副總裁及各事業(yè)部總經(jīng)理等高管VP的豐富銷售經(jīng)驗進行萃取，以實現(xiàn)規(guī)模化的培養(yǎng)銷售精英，提升“群狼”作戰(zhàn)的能力，從而提高整體贏單率和銷售業(yè)績。

工作坊現(xiàn)場

本次工作坊，主要圍繞銷售經(jīng)驗萃取，通過科學(xué)的流程、方法，步驟和工具整理提煉專家（內(nèi)部+外部）頭腦中的隱形知識和技能，將之顯性化并指導(dǎo)實踐。

內(nèi)萃主要向內(nèi)探索，萃取已有成功經(jīng)驗，同時還要基于自身行業(yè)和產(chǎn)品特性；外取主要向外借鑒，學(xué)習(xí)別人驗證過的成功經(jīng)驗，內(nèi)部經(jīng)驗結(jié)合外部最佳實踐，從而形成適用于賽晶自己的“銷售兵法”。

讓銷售新手了解客戶開發(fā)流程，清晰打單路徑，了解弱項確失環(huán)節(jié)及項目障礙節(jié)點，讓銷售新人有“銷售寶典”可查閱與參考，縮短新手銷售培養(yǎng)周期，快速提升贏單能力，減少試錯成本，讓銷售經(jīng)理有方法和工具針對銷售個人和項目展開輔導(dǎo)，加強銷售過程監(jiān)控，從而提升贏單效率，可以讓高管VP落實戰(zhàn)略業(yè)務(wù)重點，提高銷售預(yù)測的準確性，更好的評估團隊個人指標，使團隊整體業(yè)績實現(xiàn)改進，對于組織發(fā)展的意義則是復(fù)制成功經(jīng)驗，統(tǒng)一團隊銷售語言，合理協(xié)調(diào)相關(guān)資源，建立有效的激勵機制等，規(guī)模復(fù)制人才，提升組織績效，避免經(jīng)驗斷層，將組織優(yōu)秀經(jīng)驗進行保留和傳承。

賽晶各位高管在老師的引導(dǎo)下進行了2天頭腦風(fēng)暴，大家積極參與并各抒己見，針對不同觀點展開了大量的研討與驗證，力求將最全面、最有效的方法與技能貢獻出來整理成文字，供銷售人員參考。

兩天時間，將“采購方”階段任務(wù)、采購行為，以及銷售方階段名稱、階段任務(wù)、銷售行為，以及階段成功標準（包含客戶支持行為、我方交付成功、銷售工具清單等）進行了全面梳理，大家表示收獲滿滿，對于老師實戰(zhàn)性的指導(dǎo)以及定制化課程對于行業(yè)的高契合度都給予了很高評價，也對7月份第二期的工作坊充滿期待！

賽晶科技集團有限公司

賽晶科技集團有限公司（簡稱“賽晶科技”），是業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先并深具影響力的電力電子器件供應(yīng)商和系統(tǒng)集成商。2010年10月，賽晶科技在香港主板上市，股票代碼0580.HK。賽晶科技在北京、浙江嘉善、江蘇無錫、湖北武漢，以及歐洲的瑞士和德國，擁有十余家子公司。

賽晶科技堅持“以科技創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的第一驅(qū)動力”的經(jīng)營理念，專注于兩大業(yè)務(wù)領(lǐng)域：陽極飽和電抗器、電力電容器、層疊母排等功率半導(dǎo)體及配套器件技術(shù)，以及固態(tài)開關(guān)、阻抗測量、在線監(jiān)測等前沿性電力電子技術(shù)。

賽晶科技在超過四十個高壓、特高壓直流輸電工程，以及電氣化鐵路、新能源汽車、電氣化船舶、新能源發(fā)電、工業(yè)電控、高能物理研究等國家戰(zhàn)略新興科技領(lǐng)域取得了出色的實用業(yè)績和領(lǐng)先的市場地位，并贏得了中國電力電子技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)和國產(chǎn)化先鋒的贊譽。

面對國內(nèi)功率半導(dǎo)體領(lǐng)域的“缺芯”困局，賽晶科技于2019年啟動了IGBT自主技術(shù)研發(fā)，打造國際一流水平的國產(chǎn)IGBT芯片及模塊，主要面向電動汽車、新能源發(fā)電、工業(yè)電控等領(lǐng)域。憑借國際一流的技術(shù)團隊和研發(fā)實力，首款I(lǐng)GBT產(chǎn)品 - 1200V/250A芯片和1200V/750A模塊已經(jīng)實現(xiàn)了量產(chǎn)。此外，賽晶自主設(shè)計建成的全自動智能IGBT模塊生產(chǎn)線，具有國際范圍內(nèi)行業(yè)最領(lǐng)先水平。

賽晶科技，將始終秉承“追求卓越、共贏未來”的經(jīng)營理念和“以科技創(chuàng)新，推動綠色能源發(fā)展”的企業(yè)使命，以國際領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品，促進中國能源技術(shù)的持續(xù)升級，助力中國以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)構(gòu)建。