存量時(shí)代破局增長(zhǎng)瓶頸｜百思特實(shí)戰(zhàn)研學(xué)坊解碼企業(yè)第二增長(zhǎng)曲線

5月29日，由百思特管理咨詢集團(tuán)主辦，國(guó)瓷永豐源、華中科技大學(xué)EMBA教育中心、深圳工業(yè)總會(huì)聯(lián)合發(fā)起的「存量時(shí)代，再造增量 —— 第二增長(zhǎng)曲線的系統(tǒng)化打造方法」實(shí)戰(zhàn)研學(xué)坊順利舉辦。本次活動(dòng)采用“標(biāo)桿參訪+實(shí)戰(zhàn)授課+閉門研討”的研學(xué)模式，甄選近30家企業(yè)核心決策人參與。從標(biāo)桿企業(yè)的鮮活實(shí)踐到可復(fù)用的系統(tǒng)方法論，層層拆解了企業(yè)如何于存量市場(chǎng)中“找對(duì)、做對(duì)、落地”第二增長(zhǎng)曲線，為與會(huì)者提供了清晰的轉(zhuǎn)型思路與行動(dòng)指南。

一、標(biāo)桿參訪：走進(jìn)國(guó)瓷永豐源，感知百年品牌增長(zhǎng)內(nèi)核

活動(dòng)伊始，全體參會(huì)嘉賓在專業(yè)講解人員帶領(lǐng)下，走進(jìn)國(guó)瓷永豐源企業(yè)文化展廳與產(chǎn)品展示區(qū)，沉浸式感受百年中華老字號(hào)的匠心傳承、深厚陶瓷文化底蘊(yùn)與前沿創(chuàng)新成果。從2016年G20峰會(huì)、2017年 “一帶一路” 國(guó)際高峰論壇、金磚國(guó)家峰會(huì)，到2018年博鰲亞洲論壇年會(huì)，永豐源先后打造 “夫人瓷?西湖藍(lán)”“先生瓷?海上明珠”“夫人瓷?石榴家園” 等一系列國(guó)宴經(jīng)典重器。嘉賓們直觀見(jiàn)證品牌從傳統(tǒng)工藝到現(xiàn)代國(guó)瓷標(biāo)準(zhǔn)、從日用陶瓷到國(guó)禮標(biāo)桿的迭代升級(jí)之路，以具象化產(chǎn)業(yè)實(shí)踐，為后續(xù)深度學(xué)習(xí)與思考奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、高管分享：國(guó)瓷永豐源的增量破局之路

參觀結(jié)束后，國(guó)瓷永豐源副總裁郭京洲帶來(lái)《從 “論斤賣” 到 “國(guó)宴標(biāo)準(zhǔn)”：國(guó)瓷永豐源的增量破局法》主題分享。他結(jié)合中國(guó)陶瓷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、國(guó)瓷永豐源百年發(fā)展歷程、品牌升級(jí)策略與未來(lái)愿景，深度拆解永豐源如何跳出低價(jià)內(nèi)卷與代工紅海，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)值重塑與文化賦能，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)代工企業(yè)到高端文化瓷標(biāo)桿的跨越式增長(zhǎng)，為在場(chǎng)企業(yè)家呈現(xiàn)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在存量市場(chǎng)中突破瓶頸、再造增量的鮮活樣本。

郭京洲在分享中強(qiáng)調(diào)：企業(yè)要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，走“逆向思維、出奇制勝”之路，在拉升品牌高度的同時(shí)，以市場(chǎng)化思維運(yùn)營(yíng)國(guó)宴IP，推動(dòng)“從國(guó)宴到家宴”的價(jià)值轉(zhuǎn)化與市場(chǎng)落地。

三、實(shí)戰(zhàn)授課：拆解 “3維13法”，構(gòu)建系統(tǒng)化增長(zhǎng)邏輯

活動(dòng)核心環(huán)節(jié)，百思特戰(zhàn)略營(yíng)銷專家陳老師帶來(lái)實(shí)戰(zhàn)大課《增量再造：存量時(shí)代的第二曲線打造方法》。陳老師直言，當(dāng)前企業(yè)的核心挑戰(zhàn)已不是 “要不要找第二曲線”，而是如何找對(duì)、做對(duì)、落地見(jiàn)效。

他從中國(guó)民營(yíng)企業(yè)平均壽命僅2.5年的現(xiàn)實(shí)切入，強(qiáng)調(diào)企業(yè)要活得久、活得好，必須構(gòu)建核心業(yè)務(wù)、成長(zhǎng)業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)的三層業(yè)務(wù)組合，并在主營(yíng)業(yè)務(wù)“安全點(diǎn)”與“失速點(diǎn)”之間啟動(dòng)第二曲線。課程先厘清了ToB與ToC行業(yè)在增量與存量時(shí)代的根本性差異，揭示了布局新增長(zhǎng)動(dòng)能的緊迫性；隨后系統(tǒng)闡述了確保企業(yè)穿越周期的四大支柱：與時(shí)俱進(jìn)的戰(zhàn)略認(rèn)知、穿越周期的業(yè)務(wù)組合、持續(xù)迭代的核心能力、不斷進(jìn)化的組織能力。

陳老師獨(dú)家拆解了 “3維13法”增長(zhǎng)方法論，結(jié)合安踏、全棉時(shí)代、東鵬特飲、方太、亞朵、妙可藍(lán)多、元?dú)馍帧⒀a(bǔ)水啦等實(shí)戰(zhàn)案例，詳解13條可直接復(fù)用的增長(zhǎng)路徑：

企業(yè)思維：深耕客戶、復(fù)用技術(shù)與品牌、延伸渠道及價(jià)值鏈，盤活內(nèi)部資產(chǎn)挖掘新機(jī)會(huì)。

客戶思維：細(xì)分客群、挖掘未被言明的痛點(diǎn)、洞察價(jià)值觀遷移，從需求側(cè)開(kāi)辟藍(lán)海。

競(jìng)爭(zhēng)思維：抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略盲區(qū)與能力短板，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)賽道。

最后，他結(jié)合華為BLM業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)模型，詳細(xì)講解了第二曲線啟動(dòng)的黃金時(shí)機(jī)，并從客戶選擇、價(jià)值主張、價(jià)值獲取、產(chǎn)業(yè)布局、護(hù)城河管理等五大維度，打通新業(yè)務(wù)從機(jī)會(huì)洞察到盈利閉環(huán)的完整閉環(huán)。陳老師特別強(qiáng)調(diào)：第二曲線不是跨界，而是跨能。不要輕易跳到完全陌生的領(lǐng)域，要先問(wèn)自己 —— 我的核心能力可以遷移到哪里？

四、閉門研討：聚焦核心痛點(diǎn)，在思維碰撞中探尋破局路徑

在完成理論與案例學(xué)習(xí)后，參會(huì)企業(yè)家們通過(guò)自測(cè)問(wèn)卷、分組研討等形式，圍繞“增長(zhǎng)停滯、產(chǎn)品老化、組織效率低、找不到新方向”等真實(shí)且緊迫的發(fā)展痛點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)天所學(xué)展開(kāi)分組深度研討與跨界共創(chuàng)。現(xiàn)場(chǎng)交流氣氛熱烈，思維碰撞不斷。各組代表踴躍發(fā)言，分享本組洞察與可借鑒做法，最終由全場(chǎng)認(rèn)證選出的優(yōu)秀發(fā)言者獲贈(zèng)精美國(guó)瓷好禮，實(shí)現(xiàn)了“方法論學(xué)習(xí)-痛點(diǎn)剖析-智慧鏈接”的多重價(jià)值閉環(huán)。

結(jié)語(yǔ)

本次研學(xué)坊從具象參訪到高管分享，從系統(tǒng)授課到閉門研討，形成了“學(xué)習(xí)－思考－鏈接”的完整閉環(huán)，為企業(yè)提供從認(rèn)知升級(jí)到行動(dòng)落地的全鏈條增長(zhǎng)解決方案。

作為長(zhǎng)期陪伴中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)的管理咨詢伙伴，百思特已深度服務(wù)眾多央國(guó)企與行業(yè)龍頭，提供戰(zhàn)略規(guī)劃、流程重構(gòu)、供應(yīng)鏈優(yōu)化、組織變革等端到端解決方案，并在各領(lǐng)域沉淀了成熟的方法論與可復(fù)用實(shí)戰(zhàn)案例。未來(lái)，百思特管理咨詢集團(tuán)將持續(xù)深耕管理咨詢領(lǐng)域，依托多年行業(yè)洞察與龐大的標(biāo)桿企業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)，聚焦企業(yè)增長(zhǎng)核心需求，打造更高品質(zhì)、更重實(shí)戰(zhàn)的研學(xué)平臺(tái)；持續(xù)鏈接優(yōu)質(zhì)資源，輸出前沿、可落地的系統(tǒng)化管理方法論與轉(zhuǎn)型工具箱，助力更多中國(guó)企業(yè)在存量時(shí)代精準(zhǔn)錨定第二增長(zhǎng)曲線，穿越周期、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的韌性高質(zhì)量發(fā)展。